【卡車之家 原創(chuàng)】2019年4月9日，福田汽車時代事業(yè)部專用車合作伙伴研討會在廈門舉行。在本次會議上，福田時代事業(yè)部與專用車改裝廠代表、發(fā)動機(jī)廠家代表、經(jīng)銷商代表一起，共同對專用車行業(yè)未來發(fā)展趨勢及戰(zhàn)略合作的模式進(jìn)行探討，并與多家企業(yè)簽署了總計5900臺的戰(zhàn)略協(xié)議。

●  一季度福田時代整體銷售超5萬臺 同比增長超20%

活動現(xiàn)場展出了多款福田時代的國六專用車和國六底盤

2019年一季度，福田時代業(yè)務(wù)整體銷售超5萬臺，同比增長超20%。其中專用車業(yè)務(wù)累計銷售3500余臺，冷藏車和環(huán)衛(wèi)車占比較高。

專用車市場逐年擴(kuò)大，未來可期

在福田時代事業(yè)部的預(yù)計中，未來專用車業(yè)務(wù)會占據(jù)公司10%左右的銷售份額，也是公司發(fā)展過程中不可或缺的一環(huán)。

針對專用車業(yè)務(wù)，福田時代事業(yè)部以微車、卡車、工程車業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，聚焦目標(biāo)市場，重點發(fā)展環(huán)衛(wèi)類、物流類、工程類三大專用車業(yè)務(wù)，打造具有核心競爭力的高性價比產(chǎn)品，力爭成為行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的專用車底盤供應(yīng)商。

●  抓住國六切換機(jī)遇 提升專用車市場占有率

福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、時代事業(yè)部總裁王術(shù)海介紹今年的公司規(guī)劃

要做行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的專用車底盤供應(yīng)商，福田時代當(dāng)然不是說說而已。為了達(dá)成這一愿景，福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、時代事業(yè)部總裁王術(shù)海為大家介紹了福田時代事業(yè)部今年的諸多規(guī)劃。

2019年恰逢商用車國五轉(zhuǎn)國六的關(guān)鍵一年。為了抓住這一機(jī)遇，福田時代早在2017年1月就開始啟動了國六產(chǎn)品的開發(fā)。2018年9月30日，福田時代取得了國內(nèi)首家汽油國六B公告。在柴油車方面福田時代與行業(yè)優(yōu)秀發(fā)動機(jī)企業(yè)合作，產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度行業(yè)領(lǐng)先。

王術(shù)海表示，國六階段福田時代事業(yè)部將進(jìn)行產(chǎn)品平臺的全面升級，一線團(tuán)隊深入用戶實際使用場景、改裝現(xiàn)場研究產(chǎn)品需求，與改裝廠協(xié)同開發(fā)具備前瞻性和高性價比的產(chǎn)品，并建立對市場新需求的快速響應(yīng)機(jī)制。

福田時代事業(yè)部目前已經(jīng)完成了多款國六專用車的研發(fā)

在產(chǎn)品投放上，福田時代也將實現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)，率先投放國六專用車產(chǎn)品。微車方面聚焦環(huán)衛(wèi)類、冷藏車和?；愤\輸車，計劃開發(fā)10款國六新品?？ㄜ嚪矫婢劢弓h(huán)衛(wèi)類和物流類，共規(guī)劃開發(fā)26款新產(chǎn)品。工程車方面則是重點研發(fā)隨車吊和攪拌車等車型。最后在新能源方面，聚焦物流類和環(huán)衛(wèi)類，規(guī)劃開發(fā)6款新產(chǎn)品。

●  多項政策支持改裝廠申報國六公告 構(gòu)建命運共同體

福田時代事業(yè)部想要完全打開專用車市場，自然少不了眾多的合作伙伴。

為了更好地提升競爭力，福田時代事業(yè)部，計劃投入8000萬用于國六專用車的樣車投放、底盤開發(fā)認(rèn)證、公告申請、政策支持等方面，為合作改裝廠搶先申報國六政策公告提供保障和便利，構(gòu)建命運共同體。

●  共享服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò) 強(qiáng)化專用車產(chǎn)品推廣

除了政策扶持外，福田時代事業(yè)部還將與改裝廠的合作伙伴們共享現(xiàn)有銷售、服務(wù)、供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

福田時代事業(yè)部將于合作伙伴們一起構(gòu)建聯(lián)合平臺強(qiáng)化專用車推廣

目前福田時代已有500萬+的客戶基礎(chǔ)、兩千多家銷售網(wǎng)絡(luò)、三千多家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和五百多家供應(yīng)商。得益于豐富的網(wǎng)絡(luò)，福田時代能提供強(qiáng)大的后勤保障能力，可為各類專用車提供一站式服務(wù)，也能根據(jù)專用車客戶的需求制定專項保障方案。

在銷售方面，福田時代將重點做好專用車直銷模式推進(jìn)。利用事業(yè)部微卡、輕卡、中卡全系列底盤的資源優(yōu)勢，完善專用車產(chǎn)品資源平臺，搭建資源共享、利益共享的平臺。

在平臺構(gòu)筑完畢后，公司將聯(lián)合平臺資源客戶開展意見領(lǐng)袖售車、聯(lián)合推廣售車、資源互推和共享等合作。重點通過對屬地政府和企業(yè)的影響力，強(qiáng)化專用車產(chǎn)品的推廣，實現(xiàn)合作共贏。

福田汽車時代事業(yè)部專用車合作伙伴研討會成員合影

對于專用車，福田時代事業(yè)部投入了大量的精力并寄予了很大的希望。根據(jù)公司規(guī)劃，福田時代事業(yè)部的專用車銷量，到2023年目標(biāo)突破5萬輛。（圖/文 鐘丹軍）